我國的苗木產業發展已經有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。蕭山是苗木業發展很早的地區，在1985年和86年的時候，曾出現過龍柏燒狗肉的情況。此外，長春的君子蘭、奉化的五針松也有類似的遭遇。所以說，綠化苗木業的發展是有波折的，并非一帆風順。
出現低潮 相比20年前，現在的綠化苗木產業無論是從規模、品種、市場、栽培技術等方面都有很大的進步。特別是21世紀初期，產業比較紅火。但從2004年下半年開始，綠化苗木產業的經濟效益出現下滑，很多企業處境艱難。有些以前一年做一個多億工程的園林綠化企業，去年的工程額只有3、4千萬。
出現這種情況的主要原因是國家實施了宏觀調控政策。雖然綠化苗木產業在國民經濟總產值中占的比重小大，但它是一個生態產業、形象產業，防風固沙、荒山造林等生態治理工程，及城市的綠化美化等離不開它。宏觀調控對綠化苗木產業的影響是滯后的，比如國家2003年就提出要控制土地、減少開發區建設項目，提出要壓縮、減少開發區九千多個。分兩年執行，2004年砍掉4000多個，到05年10月份，全國砍掉8000多個。而綠化美化是開發區很重要的一個建設項門，這些項目投入的綠化資金少則1、2千萬，多則上億，所以園林綠化工程公司接的工程數量就減少。園林工程的減少直接影響到苗木的銷售，因為產品滯銷，效益下滑，苗圃購買的資材、藥肥等減少，各個環節相互影響造成整個綠化苗木產業鏈的減速，從而導致整體效益下降。另外，造林面積減少了，大廣場不提倡了，綠化帶也被要求縮減，有的地方從規劃的100米減少到30米到40米。
產業內憂 綠化苗木產業內也存在問題，主要表現為生產面積過大，產銷信息不暢，種植品種與需求不對路，供需脫節嚴重。其中—個很重要的原因是前幾年游資的大量涌入，高利潤，沒看到高風險，這些來自房地產、建筑、電子等行業的業外資本，只看到綠化苗木產業的高利潤，而沒考慮到風險也同樣大，盲目上規模，不講市場規則，擠進這個市場，造成生產面積劇增。還有一個問題是市場無序競爭，比較明顯的是原子核裂變現象：一家企業的高管、中層或掌握了一定技術和客戶的業務人員，從原單位跳巢出來自己開公司，如原子裂變一樣，由一個變為多個。有一家企業，幾年中從他們公司出來的人員開了20多家同樣的公司!他們經營的業務與原企業是一樣的，客戶也相差不大，而市場蛋糕就這么大，只有相互間壓價。
綠化苗木業存在的問題也與從業人員的構成有關系。當前有千千萬萬的農產在種苗木，他們資本少，種植的規模小，人工不計成本。因為沒錢做長期的投資，他們只能做一些扦插苗、小苗等短線產品，以求最快的時間收回投資，好養家糊口。 一旦市場不好造成產品積壓的時候，最不能經受風險的就是這些小的農戶，為了盡快收回投資，不得不拋售產品，由此也造成了惡性競爭。
脫節嚴重 綠化苗木業內三脫節現象也比較突出：節木生產單位、綠化工程公司和園林設計師之間沒有形成很好的互動關系，這也造成了當前品種少、新品種推廣難的局而。在很多苗圃，我們都看到了不少很好的品種，但銷售情況并不奸，原因是工程公司不采購。工程公司又將原因推到設計師身上，說他們在工程中不設計。這確實是個現 實情況，由于教育的問題，現在搞設計的對品種并不熟悉，特別是新品種。中山一家園林公司的老板曾經接觸過一位負責香港迪斯麗樂園設計的美國設計師，他用到的植物種類有1700多種，品種達3600多個，很多還是國際上近年流行的新品種，在我國要找到這樣的設計師太難了。
在外部環境和產業內部問題的雙重影響下，綠化苗木業進入了段低潮期，而且還將持續一段時間，不會馬上好轉。在這個過程中，必然要淘汰掉相當一部分苗圃，要想生存下來，必須正視當前的問題，仔細分析形勢和造成困境的原因，積極調整，為今后做好準備。這就好比股票市場，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。但我們分析影響其走勢的原因，無外乎政策、技術和企業本身三個層面。只要把握好了這些要素，就能做個好的操盤手，苗木行業也是同理。
前景廣闊 在積極應對當前困境的同時，我們也應看到廣闊的前景。去過歐美等發達國家的人都有一個感覺：他們的城市色彩斑斕，真是太美了!再反觀我們自己的城市，色彩就顯得不夠豐富，差距還較大。差距就是機會，隨著經濟的不斷發展，我們的綠化建設肯定能趕上來。近兩年紅葉石楠旺銷，為什么呢?就是因為它顏色漂亮，好看?，F在紅葉石楠的苗木產值一年估計有幾個億，市場還是很大的。另外，當前紅葉石楠多做色塊，做綠籬用的少。實際上由于生長快，紅叫石楠更適合做綠籬。大家可以看到，僅紅葉石楠這一個品種就有這么大的文章可做。
需求變化 對于今后綠化市場的發展，可以用“一人一小”、“東補西增”來概括。
所謂“一大一小”是指綠化市場的兩個方面，大指的是大綠化、大市場，小指得是私人市場。由于經濟水平的制約，以前我國只是注重重點城市的綠化，隨著經濟實力的增強，現在的綠化已經擴展到整個國土面積上了。比較突出的是城郊的綠化，這也導致了郊野公園的興起，還有就是這些年一直在強調的新農村建設?，F在人們越來越關注人的生態，國家也在這方面投入巨資，如海防林、邊坡恢復等。據了解，今后10年，僅北京在邊坡恢復的投入就超過100億元。至于私人市場也逐漸活躍起來。今年春天，我看過幾個苗圃，他們都在忙著進果樹，幾千進的，賣到上萬。在廣東，幾十萬元一株的羅漢松也很搶手，都賣給了私家別墅的住戶。這只是幾個突出的例子，現在富人階層越來越注重居住的環境，這已成為一種趨勢。在北京目前就有1萬棟別墅的潛在綠化市場，上海和浙江就更多了，所以私人綠化市場還是很大的。其實國外就是以私人綠化為主，這也使得他們的產業發展很穩健，不會像我國一樣會因宏觀調控出現大的波動。
“東補西增”是個區域發展的概念。經過十幾年的投資建設，東南沿海地區的城市已經比較漂亮了，綠地面積也很人了，我估計到2010年后，這些地區人規模的綠化建設將逐步減少。但這并不表示綠化苗木就沒有文章可做，就是在上海、深圳等綠化很好的城市，仍然存在很多問題，綠化了，還需進一步彩化，再慢慢達到美化，植物造景水平越來越高。這是個不斷更新、提高的過程，這個過程會需要很多新優的苗木。區域的經濟發展有個先后過程，現在東南沿海的成本越來越高，制造業向中西部轉移是必然的，這將極大的帶動當地經濟的發展。經濟發展了，人們就會對環境質量提出更高的要求，綠化建設也必然加速。所以，大家也可以多關注關注中西部市場，10年后，那里大有文章可做。
相應對策 總之，需求市場現在更強調生態，自然，更注重質量，藝術性，更強調節約，這也對綠化苗木的生產提出了—些要求：品種多樣化、產品優質化、管理精細化、苗圃特色化。多樣的市場必然需要多樣的品種，這給苗圃提供了很大的商機。像海防林建設需要的耐鹽堿苗木、能源植物等，苗圃可以瞄準—個領域專業生產。另外，新的綠化形式的出現也需要品種多樣化，如花境、屋頂綠化等。同時節約型園林的提出，抗性強的鄉土樹種也很受歡迎。近幾年園林上在大力倡導精品工程，對苗木的質量的要求也是水漲船高，對標準化生產、產品的科技含量等都提出了較高的要求。
需求市場的變化既給生產者帶來了商機，也加大了經營難度，除了加強自身實力外，還需要對業內的資源進行有效的組合，首要任務就是加強組織化程度。這應該成為從業者的共識，因為這是小苗圃應對大市場必然的選擇。
附：
關于提高苗木質量的建議
花卉苗木生產在概念上一直被定位為大農業產業，其產品也與茶葉、果樹、蔬菜、油料作物等一同被列為經濟作物。從業者需要站得高一點，看得遠一點，才能跳出傳統觀念，花卉苗木產業可以用工業產業理念運作，把花卉苗木產品當作工業產品生產。其實，國際上和國內一些高端企業早已把這一理含運用在花卉苗木產品生產之中，特別是花卉和種苗的生產已經實現了專業化、規?；?、標準化、工廠化，國內一些苗木生產企業也已瞄準國際市場，向著“四化”邁進和靠攏。視野，將決定飛翔的高度：市場，是檢驗成敗的考場；生產方式和運作模式決定產品的市場話語權。
目前，大批國際園林設計公司進入中國，很多國際園林設計大師也來到中國，他們帶來了國際先進的設計理念。城市生態環境的高速發展、強調以人為本的園杯設計理念、創建多樣性的植物群落，無疑都對現代園林建設和苗木產品的品種、規格和質量提出了更高的要求。以往城市園林綠化中的植物品種單調，簡單重復的低水平工程將不復存在，取而代之的是國內外先進的園林設計理念和精品工程。植物品種的多樣性、造型和彩葉苗木的觀賞性、苗木產品的商品性，將逐步在現代園林綠化市場中占據主導地位。
如今我國苗木市場上大規格苗木，彩葉苗木品種、高品質苗木、容器苗木仍有很大的市場和利潤空間，在園林綠化工程的應用上呈現供不應求的態勢。而相當多的苗木企業和苗農卻出現了產品滯銷和利潤下降的態勢，其園林是沒有跟上現代園林綠化市場的發展變化，產品無法滿足幣場的需求。由此可見，苗木產品的專業化、規?；?、標準化、工廠化生產，將是苗木產業發展的趨勢和苗木生產企業生存的關鍵。
關鍵詞
容器育苗
容器苗不僅生產不受季節限制、移栽成活率高、出圃時間靈活，而且樹形好、長勢旺盛，在售價上較地栽苗有更強的競爭仇勢。目前，歐美國家成熟的苗圃中，容器苗所占比例非常大。但在國內苗木生產企業中，由于觀念滯后、生產成本增加等原因，容器苗所占比例很小，導致園林綠化工程以及城市造景缺少優質苗木，推廣容器苗勢在必行。
重視修剪
修剪整形是保證苗木商品一致性的關鍵環節?，F代園林設計對施工質量的要求越來越高，使形態優美的植物在景觀中的作用更加突出。因此，出圃時同等規格的苗木由于形態與造型不同，在價格上將有很大區別。目前國內許多中小型苗木企業和苗農在生產過程中，存在重“播”與“收”，輕“管”與“修”的傾向，導致苗木后期不成材，市區商品一致性，白白辛苦數年。
適時扶直
苗木的早期扶植管理非常重要，它將決定出圃苗的質量和價格?！┟缒旧a企業和苗農任其自由生長，不采取措施扶植植株，致使苗木出圃時樹干歪七扭八，失去使用價值，既浪費時間又不便于圃地的重新規劃與利用。
控制密度
由于土地緊張，不少苗木企業和苗農在生產時只知道增加種植密度，不考慮植株的采光和生長，結果樹苗只有高度沒有冠形，既無商品價值也沒有市場空間，在園林工程中純屬垃圾苗。要知道，提前計劃預期銷售目標，預留苗木生長所需的空間和距離，在不影響苗木正常生長的情況下，利用空間合理套種灌木或地被植物，同樣可以起到合理利用土地增加效益的目的。這樣做，苗木生長到預期目標時，一定會獲得理想的銷售價格。
合理套種
在有限的土地上，合理進行套種，以短養長，是保證苗圃持續發展的好辦法。套種的苗木產品通常是喬木和灌木，實際生產時一定要注意保證適當的株行距離。
